Post by account_disabled on Oct 22, 2023 11:20:53 GMT
是确保您的品牌处于潜在客户心目中的前三位考虑因素中 - 一些营销人员将此目标称为“需求生成”；其他人称之为“潜在客户一代”。
特别是在 B2B 领域，潜在客户的决策过程通常比大多数营销活动要长得多。采用区块链的决定；或 SaaS 产品；买豪车、申请MBA都不是一朝一夕就能完成的，也不是某条内容产生的。它们通常需要几个月甚至几年的时间才能实现。因此，如果潜在客户看到您的营销活动，但直到八个月后才准备好进行转化，他们可能会忘记您。
如果您通过“永远在线”计划与该客户一起完成了整个八个月的决策过程，那么您更有可能被考虑。这需要了解客户的购买历程并创建在每个点都相关的内容。如果您的“始终在线”内容始终有帮助，您就会建立信任并让 他们 考虑您的品牌。这就是为什么“订阅者”指标 购买手机号码列表 是内容营销中最重要的指标之一 。
通过内容营销吸引和培养受众，让他们保持热情，直到 他们 准备好购买；不是当 你 也想要它们的时候。“始终在线”的内容是让“线索”更长时间保持温暖的最佳技巧之一。
“如果您以正确的方式使用始终在线的营销，您可以加速（买家）的旅程。您可以改善他们的旅程并延长他们的保留时间。” - Meagen Eisenberg，MongoDB 首席营销官
4. 从长远来看，“永远在线”的成本可能会更低
使用“始终在线”来保持潜在客户的热情，可以随着时间的推移降低吸引新受众的成本。这是因为您的订阅者会复合，他们自己会宣传您的内容并将其分享到他们的网络。这就是“赚取流量”。它实际上不需要花费你任何费用；但只有当观众信任你时才会发生。您的内容越一致，您的发行成本就越便宜。
下图显示了这一点的实际效果。绿色图表显示了 1 月份在 LinkedIn 上开展的为期四个星期的两项“活动”。客户在第一次突发中花费了 6,000 美元，在第二次突发中花费了 4,000 美元，净点击率低于 0.01%。2月份，客户从“活动”转变为“永远在线”；这意味着规模较小，但更加一致，每天花费 500 美元。参与度不仅更加一致，而且点击率回报率达到了 6 倍，这意味着相同的支出可以获得更好的投资回报率。
“我的每次展示成本、每个潜在客户的成本可能会上升，但我真的不关心每个潜在客户的成本。我关心我的管道贡献，我关心已完成的交易。” -马特·海因茨(Matt Heinz)，亨氏营销总裁
有关 12 月假期“始终在线”内容的提示
将内容的目的从需求生成转向更高的渠道，信息内容是您在节日期间需要做出的重要改变。考虑发布可帮助您的受众开始新的一年并帮助他们在休息期间保持对当前市场的了解的内容。
重新调整您最热门的歌曲的用途
如果此时对内容的投资很困难，那么现在是重新调整热门热门内容的好时机。进行一些分析并重新发布 2018 年表现最佳的内容片段。这样做的好处是，您无需投入任何额外的时间或成本来创建新内容，而是可以依赖您已知的表现。
预测
我们大多数人在新年伊始都会做两件事。我们回顾过去的一年；我们希望在来年做出改变和改进。在商业上也是如此。商业领袖希望为来年提供建议和方向，并且经常会在 12 月和 1 月参与有助于为他们指明道路的内容。
创建 2019 年预测帖子是一种明智的思想领导力，可以帮助您的目标受众在专业方面更好地发挥自己的作用，并在业务中提高工作效率。
特别是在 B2B 领域，潜在客户的决策过程通常比大多数营销活动要长得多。采用区块链的决定；或 SaaS 产品；买豪车、申请MBA都不是一朝一夕就能完成的，也不是某条内容产生的。它们通常需要几个月甚至几年的时间才能实现。因此，如果潜在客户看到您的营销活动，但直到八个月后才准备好进行转化，他们可能会忘记您。
如果您通过“永远在线”计划与该客户一起完成了整个八个月的决策过程，那么您更有可能被考虑。这需要了解客户的购买历程并创建在每个点都相关的内容。如果您的“始终在线”内容始终有帮助，您就会建立信任并让 他们 考虑您的品牌。这就是为什么“订阅者”指标 购买手机号码列表 是内容营销中最重要的指标之一 。
通过内容营销吸引和培养受众，让他们保持热情，直到 他们 准备好购买；不是当 你 也想要它们的时候。“始终在线”的内容是让“线索”更长时间保持温暖的最佳技巧之一。
“如果您以正确的方式使用始终在线的营销，您可以加速（买家）的旅程。您可以改善他们的旅程并延长他们的保留时间。” - Meagen Eisenberg，MongoDB 首席营销官
4. 从长远来看，“永远在线”的成本可能会更低
使用“始终在线”来保持潜在客户的热情，可以随着时间的推移降低吸引新受众的成本。这是因为您的订阅者会复合，他们自己会宣传您的内容并将其分享到他们的网络。这就是“赚取流量”。它实际上不需要花费你任何费用；但只有当观众信任你时才会发生。您的内容越一致，您的发行成本就越便宜。
下图显示了这一点的实际效果。绿色图表显示了 1 月份在 LinkedIn 上开展的为期四个星期的两项“活动”。客户在第一次突发中花费了 6,000 美元，在第二次突发中花费了 4,000 美元，净点击率低于 0.01%。2月份，客户从“活动”转变为“永远在线”；这意味着规模较小，但更加一致，每天花费 500 美元。参与度不仅更加一致，而且点击率回报率达到了 6 倍，这意味着相同的支出可以获得更好的投资回报率。
“我的每次展示成本、每个潜在客户的成本可能会上升，但我真的不关心每个潜在客户的成本。我关心我的管道贡献，我关心已完成的交易。” -马特·海因茨(Matt Heinz)，亨氏营销总裁
有关 12 月假期“始终在线”内容的提示
将内容的目的从需求生成转向更高的渠道，信息内容是您在节日期间需要做出的重要改变。考虑发布可帮助您的受众开始新的一年并帮助他们在休息期间保持对当前市场的了解的内容。
重新调整您最热门的歌曲的用途
如果此时对内容的投资很困难，那么现在是重新调整热门热门内容的好时机。进行一些分析并重新发布 2018 年表现最佳的内容片段。这样做的好处是，您无需投入任何额外的时间或成本来创建新内容，而是可以依赖您已知的表现。
预测
我们大多数人在新年伊始都会做两件事。我们回顾过去的一年；我们希望在来年做出改变和改进。在商业上也是如此。商业领袖希望为来年提供建议和方向，并且经常会在 12 月和 1 月参与有助于为他们指明道路的内容。
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